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合肥佳达网络科技关于“劣币驱逐良币”浅析

发表日期: 2017-06-03 文章来源:佳达科技

 

合肥佳达网络专业价值服务

 

不仅合肥佳达网络科技公司,任何一家想要坚守一些原则的企业,在与新客户接触的过程中都会经常遇到“劣币驱逐良币”的情况。比如佳达,坚守的是信誉第一,让客户明明白白消费的经营理念,这在我们与新客户成交时,遇到了非常大的挑战!

 

不少情况下,新客户选择了左手边一家几乎完美的网络公司,而放弃了右手边佳达网络科技这样实实在在的公司;其心理因素是:这家网络公司满足了我的所有要求和想象,当然应该选择他;而佳达不能完全满足我的要求和想象,现在哪里还会有这么讲诚信、这么实在的公司?! 一定是“实力不足”或“没有信心”,不能选择。把这种心理具象化之后对比如下
1、产品几乎完美      VS      产品有竞争优势,但并不完美;

2、承诺关键词在百度首页时间100%      VS      真实告诉客户关键词在百度首页时间80%以上;

3、案例演示一带而过      VS      演示案例尽可能用客户公司网络,详细演示;

4、产品真便宜      VS      一分钱一分货,不同价格对应不同产品;

5、公司装修豪华、人很多      VS      公司装修普通,人不多,尤其业务人员少;

6、业务人员嘴真甜,对使用后效果描绘得真美妙      VS      业务员少,客服/编辑/技术人员实实在在,有礼貌但是嘴不甜。

7、…….      VS      ……

基于上述对比,选择左边网络公司的新客户,有不少过了几个月又来找佳达的,实际效果跟业务描述差距大、甚至大忽悠的情况居多,偶尔还有公司跑路的情况(比如去年、前年卖百度竞价包年的一批)。

 

当然,也有不少新客户如下判断,选择了佳达网络,达成了持续、长期且友好的合作:

1、X: 百度官方已经说过凡是承诺优化效果100%在首页的都是骗子

√: 实事求是、实实在在

2、X: 完美的必定有假

√: 产品虽不完美,但是有竞争力且真实可信

3、X: 便宜没好货

√: 同等价值和服务基础的性价比才有意义

4、X: 公司看上去很好,但一出现问题找不到负责人

√: 公司不大,但负责人能切实解决客户问题

5、X: 讲得太好听、却没有大量第三方或客户端佐证不可信

√: 有知名大公司的案例和评价,还有大量中小企业的售中、阶段、售后评价,靠谱

备注:合肥佳达网络科技官网案例具体页面里通常都有对应真实客户盖红章的评价表

6、X: 自身官网无或少量排名百度首页,无百度官方资质,实力一般或较弱

√:  “合肥网络公司”、“合肥网络推广”、“合肥网站优化”、“网站推广公司”、“合肥网站制作”等难度词都在百度首页前三,且为百度站长学院官方合作、安徽省唯一SEO诊断师合作单位

…….

据此判断的客户,都与佳达网络达成了长期良好合作,有大量客户不同时期盖红章的满意度评价表为证;合肥佳达网络科技小编在此,提醒广大客户擦亮眼睛,并祝愿您寻找到最适合自己的网络服务公司。

Gresham's Law

 

PS1. 什么是“劣币驱逐良币”的通俗举例:

平日乘公共汽车或地铁上下班,规矩排队者总是被挤得东倒西歪,几趟车也上不去,而不守次序的人倒常常能够捷足先登,争得座位或抢得时间。最后遵守秩序排队上车的人越来越少,车辆一来,众人都争先恐后,搞得每次乘车如同打仗,苦不堪言.在此场景中,所谓的“良币”是指那些规规矩矩排队的人,他们遵守了道德规范,但是却往往被不守规矩插队的人(劣币)挤到一边,往往是最后上车或者根本及挤不上车的人。这种情形的危害是,会有越来越多的人加入插队的队伍,久而久之,当没有任何一个人遵守秩序时,乘客的效率会变得极低,同时也存在例如踩踏事故的隐患。其实,中国典型的红灯过马路人群也是基于这个道理。

PS2. 百度百科的解释:

劣币驱逐良币(Bad money drives out good)是指当一个国家同时流通两种实际价值不同而法定比价不变的货币时,实际价值高的货币(良币)必然要被熔化、收藏或输出而退出流通领域,而实际价值低的货币(劣币)反而充斥市场。16世纪英国伊丽莎白造铸局长提出,也称“格雷欣现象”(Gresham’s Law),他观察:消费者保留储存成色高的货币(undebase money)(贵金属含量高),使用成色低的货币(debased money)进行市场交易、流通。

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