销售漏斗是对销售过程的形象比喻，一般情况下消费行为总是从最初的意识启蒙开始，然后尝试对消费选项的逐一评估，最后在漏斗底部转换为理性的购买决策，因此整个转化过程可以看成一个口大径小的漏斗，因此叫销售漏斗模型。今天合肥网站推广公司为你讲解一下销售漏斗的主要目标及其量化考核指标。
首先我们先讲解一下销售漏斗的主要目标。销售漏斗的主要目标是让消费者在尚未明确亟需解决的问题时，受到营销者潜移默化的引导。在进入销售漏斗模型后，通过四个阶段进行引导转化，最终做出明智、理性的购买决策。由于消费者的意识和期望在每个阶段都会发生变化，营销者如果能够在恰当的时刻提供有效的解决方案，便可在不同的阶段消除消费者在决策过程中的各类障碍，从而提高转化率。简而言之，为了能够促进消费者完成购买行为，促进订单转化，营销者需要在不同阶段创建不同的内容，以满足他们在每个环节的不同需求。
接着我们讲解一下销售漏斗的量化考核指标。销售漏斗原理主要是将网站推广的过程分为意识阶段、兴趣阶段、评估阶段和支付阶段四个阶段，第一阶段意识阶段的效果指标称为展现量，第二阶段兴趣阶段的分析数据称为点击量，第三阶段评估阶段的分析潜在消费者的数据称为访问量和咨询量，第四阶段支付阶段的分析数据为订单成交量和转化率。将以上四个阶段再进行细分并进行量化分析，可以得出每个阶段中所对应的分析指标。漏斗模型的每一个阶段都需要营销者提供独特的内容。从漏斗模型顶部到底部，一路引领消费者并不简单，整个营销过程中需要大量的分析、计划和研究来考虑、设计。因此，在整个销售漏斗模型中需要具体指标数据来对推广效果进行量化考核。第一阶段展现量主要体现在对产品或品牌进行曝光。第二阶段点击量主要体现在通过对兴趣广告的点击获取消费者对产品的关注。第三阶段访问量和咨询量主要体现在通过落地页的产品详情展示和企业广告主的在线咨询服务，激发消费者的购买欲望和购买行为。第四阶段成交量主要体现在前面几个阶段的层层递进结果，完成订单转化，到最后企业获取收益。
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