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互联网+时代找准方向推广才能用上力

发表日期: 2017-12-16 文章来源:佳达科技

很多企业一直在各种平台上尝试网络营销,微信公众号、互动吧、微信群、H5、今日头条、美团等等,虽然零零星星有报名,却一直收效不大。其实,归根结底一句话,没有落地和传播的网络推广都是耍流氓。下面就和合肥佳达网络小编一起来了解下吧,看看和你想象中的网络推广是否一样。

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一、战略层面:内容要微创,市场要颠覆。
内容上,我们先要找到自己的差异化定位,让产品满足细分品类用户的需求,这是基础。比如三颗树的油漆,用的广告标语是“三颗树,马上住”,他抓住了我们在装修时需要把房子晾一晾的心理,虽然我们最终无法知道三棵树是否可以让我们马上住,但是在心理上对这个品牌就会多一份好感。
1、定位前先调查。比如品牌的精准客户在哪个阶段,他们的真正的需求点在哪,从而做出我们的定位标语。
2、定位后,做内容链接。差异化定位背后,我们根据产品内容作出一系列的卡位。
聚焦一个点去宣传品牌的专业,也可以内容做加法,做出系列宣传和互动。线上互动也好,线下互动也罢,一定要注重整合传播的力量,把两个互动相互结,也相互导入,玩互动的效果才会最佳。互动的具体表现形式可以是图片、朋友圈平面广告、视频、游戏、基于H5的应用、话题、软文、事件营销等等。
互动环节的设计需要注意:
要简单可复制;
客户参与互动最好要有直接的利益;
参与互动者的体验要好;
不能盲目地跟风去学互动;
不要集中投放一个传播渠道,只互动不营销或者只营销不互动。
二、战术层面:颠覆的落地计划
未来几年内容营销将会成为未来营销竞争的核心推动力量。我们不能只靠平台工具,要跳出这个维度去用创意的内容去整合,核心是创意内容,整合的是多种平台工具的利用,打出系列战术。

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1、挖历史
挖品牌创业的历史:思考品牌什么时候创业的?哪些事情印象最深?有没有精神内涵可以体现?谁给品牌创业的品牌最多支持,这些内容可能要去看企业的宣传册了解到。
挖唐诗宋词:产品、课程、关键词能不能和唐诗宋词相关联,如果有,可以做成漫画、软文、搜索营销、列个表格让大家互动选择
2、借东风
蹭热点是常见做法,其他借东风可以思考所有的时令和节日,时机和事件,有影响力的公众人物,表现形式是软文,主要是发表观点和植入广告信息;海报宣传,美工和文案都要有
3、讲故事
故事会让品牌和产品有温度,因为故事是温度和情怀的天然载体。2014年星巴克出了第一支品牌广告“Meet Me at Starbucks”,短片收集了同一天来自全球28个城市的59个星巴克店铺的点滴故事,呈现了人们在星巴克的幸福快乐瞬间。借由这个创意,我们也可以去采访我们的客户,让他们讲讲他们的生活、故事及与知妈堂相关的故事,这比我们自己讲品牌故事更有效,因为他们的客户角度更有说服力。
可以是品牌故事、个人故事、课程故事,讲故事的流程我们也需要注意下:
首先,确定故事讲给谁听。有的放矢,才会有效果。
其次,把讲故事的价值主张确定,三句话就可以成为一个故事,价值主张要明确。
再次,确定具体主题,到底是用母爱还是用生命还是用美德为主题,是用第一人称讴
是第三人称(谁来讲)。
接着,确定故事情节,注意到表格中提到的三个事情即可。
最后,确定故事的传播形式和应用范围。
只有按照这个流程,讲故事的营销妙招才能在互联网时代被更广泛合理地应用。
4、玩数字

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数字销售视觉化:双11电商节,马云玩出一连串数字秀,我们印象也已经很深刻。2010年9月9日上午10点,奔驰smart在淘宝聚划算上推出一次国内从未有过的大宗团购,在网购消费者的密切注视下,24秒售出第一辆smart,3分钟售出39辆,6分钟售出55辆,37分钟已经售出99辆,·····为应对火爆局势临时加售5辆,最终在3小时28分的时候,最后一辆车被买家拍下。仅仅耗时3小时28分,205辆奔驰smart被抢购一空。时间与数字交易额为奔驰smart做了非常好的营销广告。
销售政策视觉化:日本有个银座绅士西装店,这家店把打1折的销售策略用到极致,曾经轰动了东京。当然,规则并不是单单打1折那么简单,而是循序渐进地打折第二天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第卜四天打2折,最后两天打1折。
这个策略看似没什么稀奇,消费者只要最后两天去购买就可以买到低价商品,而实断情况却大相径庭前两天光顾的人很少,局面还没有打开。从第三天开始消费者就多了起来,等到第五天第六天商品打到6折时,客人就像洪水般涌来开始抢购,再之后就连日客户爆满,当然等不到打1折时,商品就全部卖完了。
数字照片视觉化:新媒体数字海报可以针对招聘、产品质量等等做出一系列相关海报吸引眼球。
5、做对比
感恩节杜蕾斯的广告已经重新刷新了我们对感恩节的理解,原来在每个节日,我们不仅可以做自我营销,还可以对比着来营销。对比的思路可以是:比表象(LOGO、粉丝、产品形象等)、比文化、比数据、比内容、比绝对优势。
6、傍名人
傍名人,雀巢的“网兜策略”怎么执行的呢?以“一杯雀巢咖啡,遇见有意思的人”为主题,集中资源来推广这个活动。传播点在《奇葩说》中汇聚万千宠爱和槽点的暖心男神辩手艾力,正开着滴滴专车一路风尘仆仆,准备与你第一次亲密接触。如果当天打开滴滴出行,就会看到雀巢一键呼叫大咖的活动。

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我们可以做些低成本的名人效应活动,比如做些明星暗示“知妈堂明星也上过”,做出系列海报和软文。不同行业的有影响力的名人也是我们可以互动的对象,比如城市里各个行业的头部资源,我们可以免费送些课程,让他们去体验和感受。

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