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网络推广不等于网络营销

发表日期: 2018-01-09 文章来源:佳达科技

相信,很多人都知道,或者听说网络营销与网络推广,相信应该也有很多人,认为二者其实就是同一个营销方式,说的就是一个意思。但其实,并不是,网络营销与网络推广之间虽然关系密切,但却有很多不同。下面就和合肥佳达网络小编一起来看看哈。
定义

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1、什么是网络营销?
网络营销是以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动,是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分,广义的网络营销是指企业利用一切计算机网络进行营销活动,而狭义的网络营销专指国际互联网营销。
2、什么是网络推广?
网络推广就是以互联网为基础,借助平台和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。通过推广网站的域名,让互联网上的网民知道,并进入到企业的网站,浏览企业的网页信息,从而传递企业形象及企业产品和企业服务信息,让潜在客户产生消费欲望而发生购买的过程。
两者区别
1、网络营销与网络推广的目的:
网络营销的目的在于获得什么样的经济效益;网络推广的目的在于使用推广方法,扩大产品知名度和获得更多的消费者。
2、网络营销与网络推广的投入:
网络营销投入较多;网络推广投入较少。
3、网络营销与网络推广的侧重点:
网络推广侧重于工作量,网络营销侧重于效益。
4、网络营销与网络推广的执行:
网络推广成功的关键是执行力;而网络营销主要靠的是创意和策略。
5、网络营销与网络推广的关系:

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网络推广是保证网络营销的效果和成功的关键,是网络营销的重要组成部分。
两者关系
我们不可否定的一点就是,网络推广与网络营销之间存在着密不可分、相辅相成的关系,只有先做好了网络推广才可以保证网络营销更好地实现。
网络营销作为一种新兴的市场营销方式,并不是独立存在的,它需要很多方面去辅助其顺利发展,例如前期的网络推广以及后期的网络公关,只有做好全方面的准备并用完善的体系去辅助它的发展才可以让自己在网络营销道路上发展的更好。
所以说,我们不能够将网络营销与网络推广单独分开来谈,没有前期广泛有效的推广又怎么会有更多的客户了解到该企业的存在,对于没有知名度的企业而言又能吸引到多少客户的光临呢?所以要想在网络营销的道路上实现高利润,网络推广的作用就不能被忽视。
因此在互联网,企业的网站如何能被消费者获知,是企业开展网络营销推广的首要任务。
随着互联网的快速发展,网络推广已逐步成为当今营销方式的主战场。许多企业通过网络推广发展壮大,名扬天下。但也有一些人抱怨:推广了十几天,结果没有订单成交,甚至连咨询电话也没接到。于是就断言网络推广无用,对其心灰意冷。如果仅从投入和结果这两个节点来看,似乎真没效果,因为真金白银获得的收益是零。如果我们就此认为网络推广无用,那么又该如何解释那些大获其益的企业呢?网络无用论是如何产生的呢?通过对那些持无用论者的考察,合肥网络推广营销公司佳达网络小编发现无用论产生的原因主要有以下几个方面:
一、走入网络推广认知误区
几乎每个人都希望以最少的宣传投入,快速获得超额回报,当传统营销吸引力逐渐减弱,企业主们在营销方式选择上一筹莫展之时,在网络营销运营者的强大宣传攻势下,网络推广的价值被推上神坛。网络推广的确具有传统营销无法比拟的优点,各类新兴企业通过网络风起云涌的快速发展,也佐证了网络推广的巨大价值。但是如果片面地让企业主认为只要进行网络推广就能带来源源不断的订单,显然这超出了网络推广所负载的功能。

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任何营销本质上是广告行为,网络推广也不例外。而广告的本意是广而告知,是对产品或服务信息的传播。虽然终极目的是为了实现订单成交,但广告更多的是前期引导,是订单成交的第一步,犹如撒出去的一张网,是否能捕到鱼,后面还有很多工作要做。网络信息的传播具有广泛性、及时性、精准性,因此网络推广方式更优于传统营销方式因而有利于订单成交,但网络推广绝不等于订单成交。网络推广的运营者在市场开发中有时也存在误导或夸大宣传的行为,如习惯于把一些偶然性、个别性的案例,当作必然性、普遍性进行大量宣传。同时过于强调效果,而忽视广告所承载的实际功能。有些客户是怀着这种高期待开始了网络推广,一旦结果达不到其预期,网络推广无用论则在不知不觉中产生。
二、缺少对营销过程的关注
春种一粒粟,秋收万颗子。没有人会在种下一粒种子后,什么事情也不干,坐等秋天收获万颗子。施肥、除草、灌溉等一系列的劳作,少一样都不能得到秋天的丰收。同样的道理放到网络推广上依旧适用,但是我们往往不懂得举一反三,使得这种适用被忽视。在你开始推广的那一刻,就要辛勤的劳作,需要分析客户群,需要研究潜在客户的习惯、特点,研究竞争对手等,然后根据这些分析与研究结果,再去优化推广方案、创意,让它能够吸引潜在客户的访问。
但凡持网络推广无用论者,基本都没有足够的耐心对这过程进行不断的循环式的修正,习惯于闭门造车,以自己的思维来固化网民的习惯。网络推广的出现,让我们对市场的把控更加系统化、便捷化,让你在市场中看得到、摸得着,知道潜在客户的需求和习惯,让你能够随时贴合客户与市场的动向调整营销方案。但是网络推广不是自动营销,所有期待的结果,都是建立在对过程的辛勤耕耘之上。
三、没有持续投入的决心
不积跬步无以至千里,不积小流无以成江河。说的是积累的作用。任何新兴事物的发展演变,不管其方式如何多样,他都不会脱离事物发展的客观规律:量的积累才能造成质的飞跃。为什么有很多企业通过网络推广获得了期待的收益,如果要找他们身上的共性,那么这个共性一定是:在网络推广上持续性投入。这种持续性包括时间持续性和资金持续性。
时间持续性是指,要把投入与获得收益的时间拉长,不要人为地设定为一周或者一月等。广告的迟效性和累积性规律,决定了网络推广需要通过长时间的投入才能产生收益。假设原本需要三个月才能实现某个商品信息的受众覆盖,但是你把投入与收益的时间设定为一周,显然这无法实现你的期望。
资金持续性是指网络推广需有长期资金投入的准备,持续的资金投入才能保证推广的信息长久的存在于网络上。如果给自己的网络推广投入圈定了一个资金范围,比如有人说花5000元试试,那么还真有可能钱花了,试完了,没试出什么结果来。持续的资金投入才能保证推广信息在时间上的持续性,时间上的持续性才能让广告走出迟效性与累积性。

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网络推广是企业的基础营销工作,甚至是很多企业主要传播手段。这在招商企业和电子商务企业表现最为明显。
但是纵观江湖上各家网络推广,有效果好的,有效果差的,有以此每年赚的盆满钵满的,也有效果不佳,赔钱了事的。
做人工,慢,效果不好保证。做竞价,快,花钱如流水,谁花谁心疼啊!
靠花钱,拼财力的网络推广,靠偷鸡摸狗,抄人后路的推广,你真心安?
这些都需要技术性推广来完成,网络推广是一个以技术为基础的营销推广工作。只是多数人记住了技术,却忽略了营销。要知道,技术只是基础,营销效果才是目标!
因为只记住了技术,所以推广主管往往是技术出身,虽然也配了文案美工,但是文案的层次往往不被重视,充其量可能只是个编辑。甚至连文案都没有,上网三元五元,十元八元买来一堆文案。你想想,不要说3元了,就算是10元钱,买来的文案,是什么文案?不过是复制粘贴、摘录抄袭而己,谁会为你10元钱去动半天脑筋?
所以你看到自己的推广充斥了网络,并以为成功!
而这些内容
要么是平淡如白开水,要么苍白无力——看上去毫无感觉!
要么是各种小网站、供货网站的简介——为了凑数而凑数!
要么都是自说自话,虚假的自问自答——客户不都是傻子!
网络推广,从销售的角度来看,无非是两个目标:
1.让客户能方便地找到自己
2.增强客户信心,达成销售
其实最终目标就是销售,一切为了销售服务。让顾客找到自己是第一步,销售是第二步。那么,什么样的推广才能更好实现销售呢?
技术性推广的误区在于,只用技术性手段达到了第一条。
模糊搜索排名靠前了,精准搜索满页都是,没有负面消息。
但是看看那些平淡如白开水的内容。看看那些供销网站、小网站漏洞百出的信息。看看那些苍白无力的网站内容,看看那些自说自话的贴吧问答。

云网客全网垄断营销
你感觉客户信心增强了吗,你感觉推广有效成本提高了吗?
什么是营销性推广,营销性推广是以技术性推广为基础的销售策略的运用。在营销性推广里,技术推广只是手段,推广内容和方式才是核心。
以上就是合肥网络推广营销公司小编为大家带来的全部内容哈,希望大家能够喜欢哈。

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