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网络推广如何在2018年“创新”发展

发表日期: 2018-01-16 文章来源:佳达科技

随着科技的不断发展,行业也在不断地进步,如今社会产品的诞生速度已经超过了我们的想象能力了,既然诞生的产品这么多,那么大家对推广的需求肯定也是非常的旺盛的,大家也会思考如何做才能把自己的产品推销出去,让自己的产品更加能够深得人心。在众多产品中,工业类的产品是占了很大一部分比例的,想要做好这类产品的推广就需要大家去多多学习相关的推广技巧哈。今天合肥网络推广公司小编就和大家介绍下哈。

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工业类产品,我觉得是最适合高冷的人操作。为什么这么说?因为相比做微商,你需要不断地去和陌生人拉近关系,套近乎。工业类产品就不需要,你只需要做好产品信息推广,然后你的工作就是等着电话打进来了。
是不是有点心动了?也不用心动,因为凡事都有两面性的,你不可能所有的好处都占尽了吧。而做工业类产品的网络推广,你必须掌握一些基础的推广能力。
这几天有一个销售舞台灯具的朋友加我,我一看是潜在客户,就有点激动,问她从哪里找到我的?她回答QQ空间,额,我才反应过来,这个朋友是我的前同事。
又加我微信,肯定是她的产品推广遇到问题了。果然是。她问我,怎么不花钱也可以把产品信息做到百度首页。我问她,都注册了多少个平台了?她说,只注册了十几个平台。
前几个月她问我过怎么做工业类产品推广,没想到几个月过去还没有什么效果。这还不是让我很吃惊的。我今天特意查看到了下她的产品在已经注册过的几个平台上的发帖状态。
可以找到的几个B2B平台,基本上只发了很少量的产品信息。她是怎么发的呢?标题是品牌+型号+产品,产品信息是基本参数+基本参数+电话号码。
看到这,我就再问了下她为什么写得这么简单?她说,我们这个产品跟其他的不一样,你太多说辞人家也不看,就是喜欢简单明了。我差点没有晕过去。什么都不写,别人如何看出你的产品好?标题写得这样,别人怎么找到你?
那么,我这篇文章就从三个角度入手,告诉很多做工业类产品的企业,应该如何从零开始做好网络推广。不要做一些无用功了,没必要走弯路。

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一、关键词分析和收集
我们做工业类产品推广,第一步要做的事情,不是去考虑是做付费推广,还是做免费推广。而是要先确定你的产品关键词。那么,请问你知道你的产品有哪些关键词吗?
比如这个朋友,她的产品是舞台灯具。这舞台灯具是关键词吗?也是,但不是最精准,最能体现客户需求的一个关键词。因为这个舞台灯具还分为很多小类目,比如LED追光灯,COB面光灯,洗墙灯,光束灯。
你发产品信息,不发这些更精准的关键词,而是发你的没人知道的公司名++型号+产品,客户怎么找到你?
上面说的是产品精准细分。下一步是客户分布或者说使用场景分析。客户分布,也就是说客户所在省份城市有哪些?使用场景分析,也就是客户买这些舞台灯具,是用在什么场合下?分析好了,就去收集和整理。
二、推广平台分析和收集
关键词的问题搞定后,就要考虑选择哪些平台做产品信息推广。怎么分析和收集呢?方法也不少,现举几个方法给大家。
第一个方法,就是通过第一步的关键词收集,去百度搜索看排在前面几页的信息,都是哪些平台。这里不只是说B2B平台,其它论坛、博客、问答都要收集。
第二个方法,就是通过观察同行业的公司的推广线索去找。搜索他们公司名字,一个个去找,如果他发的信息多,我们就可以考虑是否也注册一下这些平台。
第三个方法,其实非常简单,就是去找别人免费公布在网络上的B2B网址大全,也可以去导航网收集。直接百度搜“B2B网站大全”等关键词,会出现一些。相比之下,这个方法找到的平台,很多是不能做推广了。因为有些已经闭站,有些权重下降,还需要经过筛选才行。
三、推广素材收集和撰写
关键词有了,推广的平台也有了,你要做的工作就是去准备推广的素材。
这时候就体现出你的专业能力,和一些推广基础能力的时候了。专业能力好,才能收集或写出和你产品相关的帖子。能表达,会写点东西,才能把你的产品说得更清楚,客户见证展现出来。
这里介绍说下某个大咖贡献出来的模板,他把产品信息素材分成以下几块:第一段、行业乱象、段子、公司介绍、核心卖点、技术参数、客户见证、行动号召。

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每一块都写十份以上的内容,然后排列组合下,你就可以获得很多原创的产品素材。做到这一步,大部分企业其实已经够用了。
随着行业的不断发展,科技的不断进步,网络推广已经逐渐深入人心,今天合肥网络推广公司小编就和大家说说互联网行业的新发展趋势。互联网的今天,不管人们从事何种职业都已经离不开互联网的支持,人们对互联网的依赖性越来越大。工业除湿机类企业对互联网的依赖性也是越来越大,平时人们在工业除湿机中遇到的问题都会通过互联网进行搜索。
通过市场调查发现很多工业除湿机用户在进行网络推广营销方式的选择往往是比较单一的。但是我们也不能说单一的方式就是错误的,经过调查发现,工业除湿机类企业的客户一般选择的主要营销方式有两种:一种是投放关键词,另一种是行业平台购买旺铺。
1.投放关键词广告。通过关键词广告增加最快的应该是说网站的排名,谁的价格高谁就能排在前几位,所以他们比的不是网站的效果而是价格,再者来说,及时我们将自己企业的网站排排到前几位,浏览网站大多是一些同行业竞争者。而且企业的排名都只是暂时的,付费到期以后网站的排名会有明显的下降趋势。在提出网站优化设计思想时提到,网站优化应掌握的原则之一就是:网站优化不仅仅是搜索引擎优化,应坚持用户导向而不是搜索引擎导向。
2.行业平台购买旺铺。通过最近几年的发展行业平台也越来越多,我们单一的选择一个行业平台就会导致我们的推广局限,而且访问行业平台的用户大部分是商家,所以客户的转化率并不是很高。我们如果了解网络推广营销就知道推广的方式有很多中,我们我们不管是选择关键词还是行业平台的旺铺,都容易造成我们推广的局限,这样客户的覆盖面也远远达不到企业的需求。
是什么原因呢?
客户的搜索量大,转化率小。不管是商家还是用户在遇到问题时常常通过网络进行解决,所以客户对网络的依赖性比较大。所以针对网站进行全面的分析总结,调查行业里面每个关键词的曝光度。分析行业关键词,使得客户的转化率也大大提高。
企业的产品多,推广单一。工业除湿机类的网站仅仅靠单一的方式已经完全不能满足需求,需要多样化的推广。依靠多元化的推广方式,使得企业网站的覆盖面更广,曝光度更高,不管是行业平台还是搜索引擎都能得到覆盖。
网站上线时间长,效果不理想。一般工业除湿机类的网站都很少注意自己的设计问题,所以导致了网站的收录不理想,用户很难浏览到企业的网站。企业都想用最少的人力物力去解决企业的难题,所以从前期的策划到后期的推广都由专业的人员负责,这样不但节省了企业的成本,也节约了企业的时间。

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费用高。不管是投放关键词还是行业平台,花费的资金都是相当的巨大,在工业除湿机类企业有些关键词的竞争度大,这也就导致了点击费用的昂贵。行业平台由于推广的局限,使得很多客户都不能得到详细的信息,同样也流失掉了很多客户。
从事过网络推广营销的都了解,网络推广营销是一个累积的过程,效果也会在累积中不断的展现,所以推出了三个月免费服务,这样就使得网站在累积的过程中不再去浪费企业的资金,达到效果才付费,我们这不仅仅是工业除湿机类企业,这个也是任何行业所希望看到的。

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