截止2018年5月，中国网民已经有7.72亿了，基本覆盖了主流社会人群。可多数中小企业主的痛点是，预算少，好不容易投钱推广，但是效果真心不咋地。

不做网络行不行？这辈子都不可能不做网络的。
可网络营销怎么做？这个话题如果展开了，可以讲上几天几夜，但彭愿知道各位老板时间有限，所以就直接展开干货，看完总能让你有一点收获。有兴趣的朋友可以百度搜索 鹏程天行网络营销，官网上有我联系方式，可以交个朋友。
废话不多说，先说第一个问题，技术进步那么快，网络营销推广手段那么多，企业应该选择哪一种。
做啥事之前，都得先有目标后有计划。网络营销也是一样，先想清楚自己的目的是什么，做品牌?做销售？是招商还是卖产品？就是营销策划专家们常说的定位,没有什么事是可以一蹴而就的，想清楚自己在市场上是什么位置，主打哪个群体，他们的需求是什么？任何商家都是为解决用户的难点，痛点的，切记万金油，这个社会大多数人都认可专业的人做专业的事，如果你的产品能打蚊子又能打飞机，别人肯定认为你在吹牛，产品定位总是变的话，对用户而言没有杀伤力，什么都做，必定什么都做不好。就得跟咏春拳一样，认准了一个点，往死里揍。
不同的目标，采用的推广方式也不一样。
推广方式这里我这谈主流的，毕竟从媒体属性出发，只有大家都知道的渠道才是真正有价值的渠道。现在市面上有一些非主流的推广渠道产品，只靠包装忽悠个概念，目标往往针对是对网络不熟悉的企业，捞一票就走，投入不少，效果了了，大家要擦亮了眼镜，只要身边人都没听过的渠道，请慎重选择。
现在主流网络推广渠道有数十种，大的可以分成五类：
付费广告类，如搜索引擎竞价广告，广告联盟，信息流，门户广告，B2B,朋友圈广告，app广告等等，这些推广方式背后都依托着一个拥有海量受众量的网络产品，有足够的流量保证。
自媒体渠道，如今日头条，搜狐自媒体，微博，微信公共号等，这些渠道效果其实没第一种好，但是金钱成本可以低至免费，所以也很受欢迎。
技术营销渠道，从10年前就开始火的SEO（搜索引擎优化），后来的ASO，MSO等借助大平台规则也可以获得性价比非常高的流量。
口碑渠道，各大问答平台，大众点评，各类榜单等等，对用户的选择也有很大的影响。
粉丝经济，括时下流行的主播流量，明星店铺等，这个需要强资源关系。
对自媒体渠道来说，包括微博，微信，今日头条等，主要依靠内容取胜，依靠内容聚集目标人群，混入目标群体的圈子，因此对运营能力要求比较高，要持续不断运营坚持，打造自己的鱼池，这点对大多数企业来说，都还是比较难的，好的人才难找，价格也不低。
对技术营销渠道来说，如果掌握了相应的技术和资源，能拿到的流量是非常惊人的，58同城，赶集网等分类网站初期，过半流量都是从SEO来的，这种流量比付费广告流量含金量更高，直到今天依然是如此。托各种SEO培训机构的“福”，流水线似得让很多新人进入这个行业，但实话说，SEO是个入职易，入门难的行业，大部分人都无法达成目标。
口碑渠道，有人的地方就有江湖，有榜单的地方就有刷榜，建立良好的口碑是个漫长的过程，虽然百度问答，贴吧论坛的水军依然在活跃，但是近年来，一些灰色的手段已经被定性为非法，三打哈，猪八戒这种众包推广网站不是关闭就是完全下架，对于业内同行来说，是要小心注意的。
粉丝经济，这个也是风口，请主播代言广告，业内报价基本都在5位数以上，但是目标用户年纪偏小，并不是所有产品都适合，这领域，创意+颜值是制胜法宝。
定好目标后，选择什么样的推广方式，就需要估摸下自己手里的钱和人。
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